直通车投产比怎么算推广不亏？投产比太低怎么办？

 

 

直通车投产比怎么算推广不亏？

 

持平投产比：直通车推广目标产品，在特定的时间周期内的盈亏为“O”;

 

在淘宝运营中,利润肯定是最终的目标,直通车持平投产比，则是衡量我们直通车推广盈亏的一个重要依据,我们可以通过持平投产比，来判断直通车的盈亏状态。具体如下：

 

1、直通车后台的投入产出比数据

 

在直通车的后台,可以通过直通车的报表查看到投产比的数据。需要注意的是,这里显示的投产比数据并不科学。投入产出比=总成交的金额/总花费,总成的交金额=客单价*转化率*点击量。

 

2、真实的投入产出比数据

 

当我们想要了解更真实的投产比数据时,就需要按照下面的公式来计算出更真实的投产比数据。

 

真实的投产比=(总成交的金额+自然流量的转化金额)/总花费。

 

这里说的自然流量转化金额指的是，通过开直通车,以付费流量，来带动了多余的自然流量的曝光,从而产生的转化金额。但是有的直通车账户，是不能看到这个数据的,一般来说直通车开得越久、每个月的花费也会比较平稳，且比较活跃的账户才可以看到这个数据。

 

投产比太低怎么办？

 

1、通过提升点击也可以来降低ppc。

 

2、提升产品转化率,通过优化主图、详情、评价问大家等来提升产品的转化率。

 

3、增加产品客单价,通过丰富产品sku活，增加销售的信息,让顾客购买更高价格的产品。

 

4、加入精准的人群,采用关键词低出价,人群高溢价提升roi

 

5、通话中能分时折扣,关闭或降低成交比较少的时间段。

 

很多淘宝店家，在实际的直通车操作过程中，都会陷入一个误区,认为自己的投产比，只要做到1:2或者1:3就没有亏钱,其实这样的想法是不对的。在实际运营中,同样的产品,利润率不同,CPC不同,实际衡量盈亏投产比也都是不一样的。

 

最后，作为卖家朋友，我们在观察自己店铺的投产比时，一定要计算出自己店铺最真实的投产比，不管店铺是盈利还是亏损的状态，我们都要做到心中有数，这样我们也能及时的发现问题，以便对自己的店铺的经营方式作出调整。