如何不通过直通车测款？测款时看哪些数据？

 

 

如何不通过直通车测款?

 

1.老客户测款、自媒体测款

 

关于一些中大型卖家有许多老客户的，能够通过旺旺、老客户群、客户运营平台等途径发送产品，给老客户优惠，推荐新产品，让客户自在选择。

 

2.微淘测款

 

假如店铺有较多的粉丝，通过发微淘，定位商品上新，布告，让粉丝留言或者投票自己最喜欢的样式，然后搞一个抽奖之类，将从留言最多的样式的粉丝中，抽取N名免费赠送。最终从一定基数的粉丝的投票或者留言中挑出主推款。

 

3.相关测款

 

假如店铺有几款流量或销量表现不错的商品，能够在其店铺推荐位放测款商品，或者在详情主页加上相关海报，做二级页面，看侧款商品的点击率、收藏、加购、转化率等数据，依据(收藏人数+加购人数)/访客数*100=均匀收藏加购率的公式，只需均匀收藏加购率>10%，这个款就能够放心斗胆的去做，它便是一个赚钱款!不过假如测了十几天都没到达这个作用，这个款还是先别做了。

 

测款时看哪些数据?

 

1.点击率:

 

点击率直接表现的是对这款宝贝的爱好度。点击率更高的宝贝，在相同的展现量下，能够带来更多的流量，更容易推广。影响点击率相应的要素有主图、价格、关键词精准度等等要素。测款前这些数据是要优化好。

 

2.收藏率:

 

收藏率反映了这款宝贝的潜力，收藏率越高阐明潜在买家越多。后期转化为成交客户的可能性越大。这个目标在选款上的影响要素很大。

 

3.加购率:

 

加购直接反映了买家关于宝贝的购买志愿，加购率越高，客户的购买志愿越强。假如加购率很高，可是购物车转化不高，这个就需要及时去剖析竞争对手。

 

4.转化率:

 

转化率是直接反响了买家对这款宝贝的承受度。高的转化率能够在相同的流量下取得更多的销量。淘宝的公式是：出售额=客单价*转化率。转化率越高，也阐明晰流量的利用率越高。

 

5.客户反应:

 

其实这数据是在数据堆集到一定程度之后才会有的。客户反应包含点评、DSR评分、退换货比率等目标。它是客户收到宝贝之后产生的，也是客户收到商品今后最直接的论述。这个目标决议了商品有没有持续推下去的必要。

 

淘宝店铺测款是必要的，只要通过大部分的客户喜好来选出来那些比较好卖的商品，这样一来便利出售，二来也便利打造爆款。