淘宝直通车开了一直没效果是怎么回事？该如何优化？

 

有三方面的原因。

 

1、对直通车的理论知识掌握得不够扎实，在操作过程中，没有结合自身产品的特点。

 

2、目标不明确，不知道开车是为了什么，要知道开车不仅仅只是为了做店铺销量。

 

3、对数据不敏感，应该推广什么样的关键词，应该投入多少比较好，什么时间投入，都不清楚。

 

 

技巧分享：

 

1.挑选店内最好的宝贝来推广

 

推广当然都希望立竿见影，最好来一个点你广告的，就做一笔生意，所以要选择你店里最好的宝贝来推广， 好的宝贝首先会有好的成交可能，其次会吸引客人进入店铺浏览其他宝贝，可谓一举两得。

 

2.推广标题、价格不要图吸引而过于夸张

 

广告就要有人看，没人看还不如不做。但是广告看了又得付钱，所以我以为，最好的办法，就是尽量吸引诚心来买东西的，同时尽量过滤掉来看热闹的。要吸引诚心买东西，就需要把推广标题写得够吸引人，尤其是宝贝特点、优点等;而要过滤看热闹的，就需要把推广标题写得符合实际，过于夸张的话，会把很多人吸引过来，进来一看不是那么回事，掉头就走，而一次点击就要付一次钱，那就有点得不偿失了。

 

至于价格，也是一个道理，如果你推广了个宝贝，为了图吸引人，标价过低没利润，希望客人进来买其它产品，估计会失败，因为买的最多的一定是推广的宝贝，而被你吸引来的客人都是适合这种价格的买家，对你的正价商品的兴趣，可想而知。

 

3.选择最好最合理的关键词

 

选择合理的直通车关键词很重要。最常用的比如我是做诚信通托管和旺铺装修的，“诚信通托管”、“旺铺装修”这种关键词很贵，要是只设置这样的关键词，估计直通车直接变成运钞车，所以要设置合理的关键词。

 

4.合理出价

 

合理的直通车出价很重要，个人以为，直通车到4页之后，基本没什么用处了，所以出价应该尽量在前三页。但是前面又特别贵，流量又特别大，掌握不好的话，要么钱哗哗流，要么一汪死水，想花钱都没门，就需要反复尝试，达到平衡了。需要耐心地跟据后台数据调整，而且一直要调整。特别是对于你的宝贝非常有针对性的关键词。

 

推广一个产品之前，一定要先制定目标和计划，然后进行前期测试，是用来日常销售还是活动场景。在推广之前每一个步骤都要计划好，前期测试和后期推广都制定好计划，才能更加有条理性，不会白花了那么多钱。