抖音小店不推广有流量吗？如何获得流量？

 

 

一、抖音小店不推广有流量吗?

 

抖音带货有“三板斧”，直播、短视频和抖音小店。

 

直播与短视频正处于白热化阶段，在娱乐这一主要板块极为成熟的抖音，为了更好地融合带货，也将发展自家的电商板块——抖音小店。那么在这个启动期期间，小店将会迎来超大的流量红利。

 

但是在捉住红利之前，商家更应该解决的是与达人之间的匹配问题，比如常见的，商家找不到合适的达人、达人找不到合适的供应链。一般来说，商家希望找到一个达人多带点货，这个达人刚好又适用于自家的产品，最好还把坑位费免了，事实上并没有这么美好。

 

头部达人：只跟大品牌玩，兼顾性价比跟维护粉丝;

 

腰部达人：有一定的推广能力(直播/短视频)，也有一定的选品能力，主推性价比产品;

 

二、达人们怎么做能获得流量?

 

1、底部达人：简单淳朴，只为捞钱，薅羊毛。

 

头部主播一般只跟大品牌合作，不建议“舔狗”行为;底部达人大多搞“黑五类”，只为捞钱，薅羊毛，也不合适。因此商家及做抖音小店主要抓住腰部达人。

 

行业里确实存在这样一群人，他们几乎每天都在播，一天播12小时以上，人数百来人，这样的群体非常多，而且能力很强。他们主推性价比的产品，平时刷抖音就能看到。他们主要看中什么?一是性价比，标品为主，包括快消品、家居用品;二是有一定的利润空间，拿适当的佣金，而他们是纯粹地以自己的工作量堆起来的，比较实在。

 

三、腰部达人看重什么?

 

1、性价比较高的产品，标品为主(可以跑量)价格便宜，快销品(家居日用)

 

2、合理的定价区间，拿适当的佣金

 

而除了抓住腰部达人，商家也需确定自己的定位，大致分为三种。

 

1、产品驱动(中低端达人市场)

 

达人通过自选产品到消费者，主打性价比，消费者只看产品买单;

 

2、品牌驱动(头部达人)

 

主打流量为核心，以拓展品牌知名度为主;

 

3、一动不动，认知不清

 

产品驱动型商家。一般在中低端市场，消费者只看产品不看主播，不管主播是谁，产品售价便宜、有优惠、有性价比，消费者才下单，属于纯粹的产品驱动流量。比方一箱24包的抽纸，9.9元包邮，消费者觉得贵，但3.8元包邮就下单了。

 

抖音小店不推广的话，是不会有什么流量的，大家在抖音开店之后可以发布视频也可以进行直播，这些方式都可以为自己的店铺带来流量，如果大家不去推广的话，店铺是很难做起来的。