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京东快车没转化该怎么办?有哪些事项需注意?

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京东店铺其实相对来说收益不错,所以,不少人也想要入驻到这些店铺里去,而京东也是有推广平台的京东快车就是很多卖家都会选择的,那么京东快车没有转化怎么办呢?

1、提供包邮、京东货到付款与运费险服务。做电商,即使卖宝贝,也是卖图片,也是卖服务。买家之所以选择在京东消费,而不是天猫或者淘宝,有一个重要的心理就是京东的宝贝更正规、快递服务更贴心等。而做为一个京东商家,店铺里包邮、货到付款、运费险等服务都没有,就跟京东的整体形象有所违背。

一旦开启这三个服务,整体的转化率会得到进一步提升。另外,如果经济状况合理,使用京东的仓储服务或者快递服务,都是对转化率有所帮助的。但这比较适用于中上层卖家。

2、优化宝贝详情页。京东跟天猫的区别,在于京东不注重首页,而是以单品著称。所以京东详情页的重要性比店铺首页要高上好几个层级。如今的页面设计,必须在不违反广告法的前提下,做好整个页面的视觉、文案和营销。

视觉上,以宝贝定位的买家群体的喜好为准进行设计。文案上,尽可能以讲故事的手法进行演绎,展现品牌文案。营销上,体现在关联宝贝的选择上,如何在不同的需求下,选择互补或者相似的宝贝进行关联,就尤为重要。

京东快车没转化该怎么办?有哪些事项需注意?

1、要优化宝贝评价好评率。按照目前整体行业的好评率情况,想要宝贝有好的转化率,必须控制好评率在98%以上,否则转化率必定受到影响。而转化率100%也并不是好事,目前电商行业发展相对成熟,很多买家也理解了虚拟交易的概念,所以一个宝贝尽是好评,反而容易引起买家质疑。

2、使用促销工具对宝贝价格进行调整测试。宝贝是一个点击率较好的宝贝,而且有提供了较好的服务,页面、宝贝评价也都优化OK了之后,转化率依然上不了,那就是宝贝价格的问题了。这个时候,建议使用促销工具(满就减、优惠劵)等,在不改变宝贝价格的情况下,测试宝贝的定价。

大家还可以通过提升竞争力指数从而降底点击价格,那竞争力指数又跟点击率、成交率等有很大的权重分,所以提升点击率也是一种高效办法。

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