京东购物车营销具体在哪里设置？有哪些玩法？

 

在哪里设置？

 

大家在商家后台-营销中心-用户营销-左侧菜单购物车营销。

 

 

有哪些玩法？

 

一、揽客计划分类

 

1、购物车营销。

 

2、客户营销。

 

二、营销玩法

 

1、一般3-5天做一次，因为这个时间点经过测试是转化最好的。

 

2、最好按照sku来选择宝贝，覆盖尽量多的加够客户，这个和撒网差不多。

 

3、降价幅度：

 

(1)按品类行情价格来降，比如个手机壳同均价是10元降到同行平均客单价以下即可。

 

(2)成本价格，如果加购的人少目的是为了出量不是盈利，可以把价格调到成本价这样成交会比较高比价格高划得来多了。

 

(3)战略投入定价，这个适合加购较少的宝贝，比如一个宝贝只有10个人加购，前期的目的只是为了做基础销量和评论，可以大幅降价吸引客户下单，比如还是这个手机壳大家都买10元，可以直接降到1元，这样好评拿到了送个手机壳也挺划算的。

 

4、推广渠道目前只支持应用串口，以后更多入口也会陆续开发。

 

三、玩法拓展

 

1、新品破零，对于冲新品的店铺来说这招十分奏效。

 

2、稳定销量，对于加购比较多的爆款要稳定销量可以适当降价减少利润但是排名和销售稳定了。

 

3、价格测试，一个宝贝卖100/200/300，让加购的人来说，测算下降到哪个价格消费者更愿意买单。

 

总体来说购物车里面的数据包含两点，分别是加购消费者和加购的商品，然后再去进行分析，用户如果加购这款商品，就意味着消费者对商品的满意程度很高，没有付款可能是想要继续看是否会有优惠价格。如果这个时候能够设置个优惠，相信可以让消费者下单购买。