拼多多推广计划怎么加价？加价多少合适？

 

 

拼多多场景推广是很多新手卖家首选的推广方式，因为它有多重资源展示和定位，可以带来更精准的流量。如果你想用更少的钱获得更好的推广效果，你应该知道每次场景推广涨价多少才合适。

 

先来看看这款产品的场景数据：ROI为5.5，为平成本冲动，其主要点击来源为A3 B4(ROI低，考虑降低B4)和A4 B4(ROI高，溢价增加，A4不断涨价)。

 

场景推广的溢价公式：(基价基价*定向溢价)x(基价基价*资源溢价)；提取共同因素后，为：基础价格*(1个定向溢价)*(1个资源溢价)。

 

顾名思义，溢价就是在基本仓位上额外支付资金指定买入某个目标/人群。如上图A3 B4所示，此时的溢价为(0.10.1 * 10%)x(0.10.1 * 10%)=0.121，目标每增加10%，对应的总出价为0.132元，即增加1分钱。知道这件事真好。如果基价为0.1，则允许20%-50%的增减，这可以通过消费率来判断。

 

而ROI=转化率*客户单价/CPC。在转化率不变的情况下，降低CPC可以提高投资回报率。因为场景排名的基本算法，曝光会降低，这是正常现象。但是如果ROI被卡住了，场景的每个位置都达到了最佳GMV，那么如何提高单量呢？

 

场景推广的排名主要以(产品质量得分*广告出价)为综合排名。所以决定你出价多少的其实是产品质量得分，这和产品销量、点击率等因素有关。

 

在拼多多促销计划中，如果你想涨价，你需要知道你目前直通车的促销效果如何。如果你不知道这一点，你就不能进行下一步。如果你目前的推广效果等级正常，不建议你加价。如果效果差，可以加一点。