淘宝动销率公式是什么？动销率多少才算正常？

 

 

动销率听起来高大上，其实公式特别简单：

动销率 = 有销量的宝贝数量 ÷ 在线销售的宝贝总数 × 100%

 

举个例子：

 

店铺有100款商品在线卖，其中80款有销量，动销率就是80%；

如果只有50款卖得动，动销率就掉到50%。

关键点：

动销种类数：指所有商品中至少卖出去1件的种类数（不是单件数量）。比如，A商品卖了10件，B商品卖了1件，都算动销。

库存种类数：店铺当前所有在售商品的总数（包括0销量的）。

为什么动销率重要？

影响店铺权重：动销率低，淘宝会认为你的店“商品太多但卖不动”，降低整体权重，导致流量下滑。

关联滞销品：动销率差，说明滞销品多。滞销品不仅自己没流量，还会拖累其他商品的排名（因为店铺综合质量分被拉低）。

 

 

行业参考标准：

80%及格：动销率达到80%，说明店铺大部分商品能卖动，基本合格。

90%优秀：超过90%，店铺运营状态良好，权重高，流量稳定。

100%理想：所有商品都有销量，但现实中很难做到（总会有几款卖不动）。

低于80%的后果：

流量腰斩：动销率低于80%，店铺可能被系统判定为“低效店铺”，减少流量扶持。

排名下滑：滞销品拖后腿，爆款也会被连累，搜索排名下降。

转化率低：顾客进店看到一堆“0销量”商品，信任感降低，转化率变差。

 

 

滞销品是动销率的“克星”，淘宝对滞销品的定义是：

近90天内无编辑、无浏览、无成交的商品

 

滞销品的危害：

搜索屏蔽：滞销品不会进入搜索库，用户搜标题都找不到。

拉低权重：滞销品越多，动销率越低，店铺权重越差。

浪费资源：占用店铺商品位，分散流量，影响其他商品曝光。

如何处理滞销品？

直接删除：如果商品确实没市场（比如过时款、冷门款），果断删除，释放商品位。

优化重发：如果是潜力款但没流量，可以：

优化标题、主图、详情页；

参加促销活动（如限时折扣、满减）；

用直通车或超级推荐测款。

下架调整：暂时下架，重新规划定位（比如换季节、换场景）。

 

 

1. 精简SKU，聚焦爆款

避免“大而全”，砍掉长期卖不动的商品，集中资源推潜力款。

例如：服装店可以主推基础款+当季流行款，淘汰过时设计。

 

2. 定期清理滞销品

每月检查一次商品数据，删除3个月无销量的商品。

删除后，可以用相同链接重新上架（但需注意：部分类目可能不支持，需测试）。

 

3. 关联销售+活动引流

搭配套餐：将滞销品与爆款绑定销售（如“买T恤送袜子”）。

促销活动：针对滞销品设置限时折扣、满减、赠品，刺激购买。

老客唤醒：给老客户发优惠券，定向推送滞销品（用客户运营平台）。

 

动销率就像店铺的“体检报告”，动销率越高，说明店铺越健康；动销率低，说明需要“治病”了。记住：

 

目标：动销率≥80%，优秀店铺≥90%。

行动：定期清理滞销品，优化商品结构，用活动带动销量。

 

动销率不是唯一指标，但绝对是“木桶效应”中的那块短板！别让滞销品拖垮你的店铺，赶紧动手优化吧！