淘宝店铺没流量？上新没效果？

 

 

很多卖家天天抱怨“没流量”，却连最基础的“流量密码”都没摸透。记住：流量不是等来的，而是“抢”来的！

 

1. 搜索排名“抢位战”：关键词是命门！

 

问题：商品标题堆砌关键词，但买家根本搜不到；

解决方案：

用“买家思维”选词：别自嗨，用生意参谋看“搜索热词”（比如夏天卖裙子，别写“时尚连衣裙”，改写“法式茶歇裙显瘦”）；

标题公式：品牌词+核心词+属性词+场景词（比如“XX品牌防晒衣女2024新款户外骑行UPF50+”）；

主图“钩子”设计：前3张图必须突出卖点（比如“买一送一”“7天无理由退换”）。

 

2. 商品描述“种草术”：让买家“看一眼就想买”！

 

问题：详情页全是“官方话术”，买家看完直接划走；

解决方案：

痛点+方案+场景化：先戳痛点（“普通T恤容易变形”），再给方案（“新疆棉T恤，水洗100次不变形”），最后放场景图（上班、约会、运动都能穿）；

细节图+对比图：放大面料纹理、做工细节，和竞品对比（比如“普通防晒衣VS我们家的防晒效果对比”）；

买家秀“神助攻”：鼓励老客晒图，置顶优质评价（比如“身高160/体重110斤穿M码刚刚好”）。

 

3. 社交媒体“截流术”：把公域流量变成私域“鱼塘”！

 

问题：发朋友圈没人看，抖音视频播放量个位数；

解决方案：

选对平台+内容：小红书发“穿搭教程”（比如“微胖女生显瘦穿搭”），抖音发“产品测评”（比如“防晒衣实测防晒力”），挂淘宝链接；

KOL合作“精准投放”：找垂直类目博主（比如母婴类找宝妈博主），寄样品+谈佣金（一般20%-30%）；

私域运营“养鱼”：加买家微信，发新品试用、会员日福利（比如“老客专属8折券”）。

 

4. 促销活动“钩子术”：让买家“占便宜”上瘾！

 

问题：打折没人买，满减算不清；

解决方案：

限时+限量+紧迫感：比如“前100名下单送赠品”“今晚8点秒杀价”；

组合套餐“提客单”：比如“防晒衣+防晒帽+冰袖=原价299，套餐价199”；

裂变玩法“拉人头”：比如“邀请3位好友关注店铺，得20元无门槛券”。

 

 

很多卖家上新就是“拍照-上架-等订单”，结果新品直接“沉底”。记住：上新不是“例行公事”，而是“制造爆款”的机会！

 

1. 上新前“造势”：让买家“未买先期待”！

 

操作：

新品剧透：在店铺首页、粉丝群发“新品预告图”（比如“神秘新品即将上线，猜中送50元券”）；

预售玩法：设置“1元预定”锁定客户，预售期送小礼品（比如“预定送定制手机壳”）。

 

2. 上新时“爆点”：让新品“一上架就卖爆”！

 

操作：

新品专区+推荐位：在首页、分类页设置“新品专区”，主推3-5款潜力新品；

上新提醒+短信营销：用淘宝“客户运营平台”给老客发短信（比如“您关注的店铺上新啦，首单立减30元”）；

直播带货“即时转化”：新品上架当天直播，演示使用场景（比如“防晒衣怎么叠成巴掌大”），挂购物车限时折扣。

 

3. 上新后“追单”：让新品“持续热销”！

 

操作：

评价引导：发货时放“好评返现卡”（注意合规），或晒图送小礼品；

关联销售：在详情页推荐“搭配款”（比如“防晒衣+防晒口罩组合立减20元”）；

二次营销：对“加购未购买”的买家推送优惠券（比如“您收藏的防晒衣降价啦，领券立减50元”）。

 

别迷信“黑科技”，淘宝的规则越来越严，但核心始终是“买家体验”。与其研究“怎么钻空子”，不如把精力放在“怎么让买家爽”上。